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 白酒行业调整白酒代理如何面临机遇和挑战

发布:2020-01-14 11:49:49

  酒水代理商在白酒鼎盛时期过了些舒服的日子,随着白酒行业的深度调整,大多数代理商日子过得都紧巴巴的。下面我们就来看看当前白酒代理商的状况?

  分化。既然白酒行业进入了两极分化,现在的白酒代理商同样进入了两极分化。那些销售名酒的经销商这几年是在躺着数钱。当然,那些代理区域强势名酒的代理商也不差,尽管现在和以前相比觉得赚钱困难些,但是也没有太多的失望。而有的代理商却不是如此,严重的两极分化让白酒代理商活力全无,都想在名酒身上得到点油水,效应日渐明显。而代理商对中小酒企以及小品牌的冷淡也使得自身利润萎缩,效益大不如前。

  重组。白酒代理商进行重组有的是厂家领导的,希望代理商的联合能够对白酒市场形成垄断,来增加对白酒加盟终端的谈判筹码,减少运营费用;也有代理商自己对产品整合,按照市场模式进行股份改造和合资,但目的都差不多。能够这样做的白酒代理商基本上都能够判断自己的优势和劣势,从而做出最有利于自己的决断。

  联盟。也就是白酒代理商各有自己的门店或者代理产品,为了增加对白酒市场上畅销产品的话语权,这些代理商经常进行联盟,集中下单购买,对白酒市场上的爆品进行围猎来获取自身利益的最大化。当然,也可以借助互联网电商平台的优势在市场上定制自己畅销品牌,产生推广效应,来获得更大的利润和发展空间。

  控终端。得终端者得天下,这句话现在也不过时。做为代理商如果懈怠了白酒加盟终端,对加盟终端失去了掌控力还怎么跟厂家讨价还价?厂家主要做品牌方面的工作,主要在跟消费者的沟通,消除壁垒,让厂家的产品在你的管辖区方便消费者购买,才是你最大的价值。

  所以,控制白酒加盟终端、做好加盟终端不是空话,对代理商来说要有实际的行动,那些在白酒市场上呼风唤雨的消费者哪一个不是对白酒加盟终端有着强大的掌控力?当然,如果你的资本不够,你要建立跟自己角色匹配的加盟终端,可以量力而行,而不是碰到困难就绕道走。

  建平台。就是让白酒代理商建立自己区域里面的卖酒平台。线下有实体店做体验、做展示,线上有供顾客手机下单的平台,满足消费者的多样化需求。线上线下打通是厂家的梦想,因为厂家做的是单品牌,不能满足消费者的多样化需求,而你就可以提供更多的品牌供顾客选择。当然,如果你资金实力不够的话,还可以在网络平台去做销售。

  白酒代理商要想突破重围,就需要结合自己所在市场的情况综合运用和考量了,而近几年电商网络平台的兴起,也为代理商们提供了很好的条件。

  以上是白酒代理公司小编,为大家分享的关于白酒行业调整白酒代理如何面临机遇和挑战的相关内容。如果您需要进一步了解关于白酒代理方面的知识,可以持续关注或联系我们。我们会耐心为您解答。